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Relances clients

Un agent IA qui relance vos factures impayées

Il suit vos factures clients échues, vérifie qu’aucun paiement, litige ou accord n’est déjà en cours, et prépare la relance adaptée, dans vos logiciels. Les relances simples partent sans vous. Votre équipe ne voit que les cas sensibles.

Relancer une facture, c’est d’abord vérifier qu’il faut relancer

Avant d’écrire à un client, quelqu’un sort la liste des factures échues, cherche si le paiement est arrivé et relit les derniers échanges. Une relance envoyée à un client qui a déjà payé, ou qui conteste la facture, abîme la relation. Faute de temps, les relances partent en retard, ou ne partent pas.

  1. Sortir la liste des factures échues

    Pennylane

  2. Vérifier si le paiement est arrivé

    Pennylane

  3. Relire les derniers échanges avec le client

    Gmail

  4. Écrire la relance et la noter dans le suivi

    GmailExcel

Agent IA

Pour une facture simplement oubliée, ces recherches mènent à un rappel courtois. C’est ce travail que l’agent prend en charge.

De la facture échue à la relance prête

Relances clients

De la facture échue à la relance prête

Factures échues3 factures
  • FAC-208Maison Garnier2 400 €Payée
  • FAC-211Imprimerie Roche1 150 €Litige
  • FAC-214Cabinet Vidal860 €À relancer
Imprimerie RocheRe : FAC-211
Il manque deux cartons sur la livraison, nous attendons un avoir.
Relance FAC-214 prête« Sauf erreur de notre part, la facture FAC-214 reste à régler. »

Litige FAC-211 transmis à l’équipe

  1. Lit les factures échues dans votre logiciel comptable, les paiements reçus et les échanges avec chaque client
  2. Repère une facture déjà payée, une autre contestée par mail, et la seule qui reste à relancer
  3. Prépare la relance adaptée au retard, et le litige transmis à la personne qui suit le client

Ce qu’il vérifie avant chaque relance

Vous fixez les règles pendant le cadrage. Voici celles qui reviennent le plus souvent.

  1. Le paiement.

    Le virement est-il arrivé, même sous une autre référence ou en plusieurs fois ? Un client qui a déjà payé ne reçoit pas de relance.

  2. Un litige.

    Le client a-t-il contesté la facture, signalé un problème de livraison ou demandé un avoir, par mail ou auprès de votre équipe ?

  3. Un accord en cours.

    Un échéancier, une promesse de paiement ou un délai accordé par un commercial sont-ils notés quelque part ?

  4. Le reste à payer.

    Le montant dû et le retard sont recalculés à partir de la facture, des avoirs et des paiements partiels.

  5. Le niveau de relance.

    Selon le retard et les relances déjà envoyées, l’agent prépare un rappel courtois, une relance plus ferme ou un passage de relais à votre équipe.

Vous n’intervenez que sur les exceptions

Son autonomie se règle action par action, pendant le cadrage. Voici un réglage courant.

L’agent s’en charge seul

  • Suivre chaque jour les factures arrivées à échéance
  • Rapprocher les paiements reçus des factures
  • Chercher un litige ou un accord dans les échanges avec le client
  • Envoyer les relances que vous avez validées comme modèles
  • Mettre à jour votre suivi des relances

Il vous soumet

  • Une facture contestée ou un litige en cours
  • Une demande de délai ou d’échéancier
  • Un client que vous suivez de près, selon vos règles
  • Une mise en demeure ou un passage au recouvrement
  • Un doute sur un paiement ou un montant

Il travaille dans les logiciels que vous avez déjà

L’agent lit les factures et les paiements dans votre logiciel comptable, et les échanges avec vos clients là où ils se trouvent. Les relances partent de votre boîte mail, comme aujourd’hui.

  • Pennylane
  • Sage
  • Odoo
  • Excel
  • Google Sheets
  • Gmail
  • Outlook
  • HubSpot
  • Google Drive
  • Slack
  • Microsoft Teams
  • Outil métier

Ce qu’il faut pour commencer

Pas de cahier des charges. Pour le cadrage, j’ai besoin de trois choses.

  1. Des factures échues récentes : y compris celles dont la relance a posé problème.

  2. Vos règles : les délais de relance, le ton de chaque niveau, les clients à traiter à part, qui décide d’une mise en demeure.

  3. Un accès en lecture : à votre logiciel comptable et aux boîtes mail où écrivent vos clients.

Vous recevez ensuite une proposition écrite : ce que l’agent fera, ce qu’il ne fera pas, le budget et le planning. L’agent est testé sur vos vraies factures échues avant sa mise en service.

Garde-fous

Comment l’agent évite les erreurs

Quatre règles, appliquées ici à un document de votre activité : ce que l’IA lit, ce que le code calcule, ce qui attend votre équipe.

  • Repéré par l’agent
  • Validé par votre équipe

Imprimerie RocheLivraison BL-087

FactureFAC-211

Avoir demandéÀ vérifier

  • Impression950 €
  • Livraison200 €

lu par l’IA

  • Échéance24 sept.
  • Payé à ce jour0 €

calculé par le code

RetardRelance suspendue18 jours

Relance dès 7 jours de retard

Litige FAC-211En attente de votre équipeÀ valider

Trace

  1. Échue
  2. Litige repéré
  3. Décision de l’équipe

Règle relance dès 7 jours · Re : FAC-211

  1. Règle 1

    Vous n’intervenez que quand c’est utile

  2. Règle 2

    Les calculs ne sont pas confiés à l’IA

  3. Règle 3

    Le doute est signalé, jamais deviné

  4. Règle 4

    Chaque vérification laisse une trace

Questions fréquentes

Une autre question ?

Et chez vous
qu’est-ce qui coince ?

En 30 minutes, on regarde ensemble ce qu’un agent pourrait prendre en charge, et par où commencer